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不停下就会赢。
有这样一位行业开荒者,秉持这份人生信条,在马拉松赛道上坚持了十年,满墙荣誉熠熠生辉。
这位令人敬佩的开荒者,正是在母婴行业深耕24年的国健集团创始人、高培总裁 —— 伍苏国。
众所周知,马拉松全程是42.195公里,对于经过系统训练的参赛者,完成全程大约需4—6小时。可见,这项运动考验的是对参赛者体能、意志力、毅力和耐力的极致挑战。纵观国内,能在马拉松这项运动上奔跑10年,连年获得荣誉,寥若晨星。
但是,伍苏国却做到了。
伍苏国认为,做企业就像跑马拉松,不停下就会赢!经营一家企业,亦是一场漫长而艰巨的马拉松,企业家需具备非凡的战略定力,坚守初心向目标前进,方能摘取胜利果实,与员工和合作伙伴共享发展成果。
早年,伍苏国受马拉松启发,定下“拼搏进取,永不放弃”的国健精神贯穿于其企业运营。创立高培品牌,专注草饲品类,正是伍苏国个人内在马拉松精神的真实写照。
10月30日,由全球乳企巨头恒天然集团举办的全球草饲大会在新西兰召开,汇聚了全球的行业精英、专家学者及企业代表。伍苏国作为草饲奶粉的引领者和中国企业的重要代表,立足国际视野,分享了高培在草饲奶粉领域所做的努力,为草饲奶粉的未来发展提出责任与承诺,在行业内引发了热烈反响。会上,高培携手重量级合作伙伴,一支由13位草饲奶粉推荐官组成的中国代表团精彩亮相,共同见证了这一国际盛会,倍受行业瞩目。
对伍苏国而言,坚守草饲奶粉事业,不仅是深思熟虑后的商业抉择,更是一份承载着对后代福祉深切关怀的崇高使命。他以此为己任,致力于以最健康、最高端的草饲奶粉为后代健康筑基,成就一份跨越时代的福祉传承。
借此契机,11月5日,中童传媒走进国健总部,对伍苏国进行了独家专访,深入探寻伍苏国坚持精耕草饲奶粉品类的初心、信心和决心。
01初心
孩子是我们一辈子的事业
走进国健总部,首先映入眼帘、置于集团高处的一句话是“孩子是我们一辈子的事业”。
为何将这句话置于集团最醒目的位置?
伍苏国表示:“我们的消费群体是孩子,是家庭的希望、祖国的未来,这就要求企业具备高度的责任心、爱心,不赚快钱,不追求短期利益,将孩子视为自身长期事业来经营。”
访谈中了解到,12年前,伴随着儿子出生,伍苏国作为奶粉企业的领导者,和天底下所有的父母一样,期望孩子能喝到最天然、最健康的奶粉。伍苏国夫人曾对其说:“如果自家的高培奶粉都不敢给孩子喝,我都不敢跟你过一辈子”。
一次夫妻间不经意的对话,触动了伍苏国的内心,成为他在草饲奶粉领域深耕不辍的初心与动力。
伍苏国指出,孩子是我们一辈子的事业,守护孩子们的健康,做奶粉产品,只有0分和100分,没有中间值。而想要打造100分的奶粉,关键在奶源。早在2007年,伍苏国就亲赴世界各地寻找优质奶源。在走进新西兰考察时,看到一只只健硕的奶牛,在天然草场上自由地啃食着鲜嫩的天然牧草。伍苏国认为,奶牛天生吃草,这种天然草饲放牧的方式,才能产出健康营养、品质上乘的牛奶。
于是,高培品牌2007年在新西兰创立,历经3年研发创新,2011年,新西兰原装进口高培奶粉闪耀上市。众所周知,新西兰奶源举世闻名,恒天然集团作为全球乳企巨头,同时也是新西兰最大的企业。起步便与世界同步,2013年,伍苏国决定与恒天然建立深度战略合作伙伴关系,为打造更高端的草饲奶粉,奠定奶源基础。
此后,高培携手恒天然,展开对草饲放牧的科学研究,推进草饲奶粉的发展和标准制定,2019年,高培成为国内首批通过新西兰AQ草饲奶源认证的品牌。2020年4月,高培草饲奶粉全球首发上市,高培实现草饲奶粉从0到1的革命性突破。
02征程——开荒者的艰辛故事
坚持做对的事情,不停下就会赢
万事开头难,在2020年草饲奶粉刚初入国内时,消费者对草饲奶粉认知低,合作伙伴也持保留态度,而团队内部对草饲奶粉的前景同样缺乏信心,以及疫情所带来的供应链波动。一系列不利因素影响下,动销未达到预期,旧货未销,新货接踵而至,产品积压严重,为储存积压的奶粉,伍苏国将5000平米的仓库扩充至15000平米。
此刻,伍苏国心中浮现一个声音:坚持到底是否值得?转念间,受马拉松精神鼓舞,内心有一个坚定的声音不断回响:坚持做对的事情,不停下就会赢。
记者还了解到,为迎接2023年新国标注册,自2017年起,伍苏国带领研发团队秉承对比国标、超越国标的严谨态度,历时6年,潜心研发优化奶粉配方。其中,在氨基酸成分的调配和测试上,研发团队深入研究800多页科研资料,20多项临床数据,经历3次反复科学论证。最终,一款凝聚研发团队心血与智慧的顶配奶粉——含5种氨基酸+双专利水解蛋白的进口新国标高培草饲奶粉荣耀上市。截至目前,高培已拥有超过40项专利和科研成果。
正是对满分品质的执着追求,即便注册进程推迟400多天,单品注册投入超过1500万元,伍苏国依然没有放弃。在“不停下就会赢”的马拉松精神激励下,伍苏国与团队共克时艰,最终成功突围,引领高培草饲奶粉成为超高端奶粉代表。
03引领者的精神
宁做五百年,不做五百强
“宁做五百年,不做五百强”。伍苏国认为,企业经营之道在于立足长远,坚持长期主义,不慕一时之强,致力于企业的持续稳健运营,方能在激烈的市场竞争中成为最终的胜者。
实现这一目标,伍苏国认为要做到“三品合一”,即人品、产品、司品,价值观念三位一体化,才能实现可持续健康发展。
人品:人品正气,是成就优质产品与高尚司品的基石,是推动企业可持续健康发展的不竭动力。伍苏国表示,超过10年工龄的员工,没有重大原则性问题情况下,我们规定不能辞退;针对有贡献的员工,公司还设有激励机制。目前,在高培,企业与员工价值共鸣,形成紧密相连的命运共同体。
产品:产品为核心,服务为战术。高培以“一罐草饲奶,强壮三代人”为使命,提升品质,丰富品类,链接每一位消费者,让消费者在初次体验后钟爱不已,成为品牌一生一世的忠诚客户,即“黏上一次,爱上一生,一生一世。”
司品:即企业在对外合作中所展现出的品行,是公司文化与价值观的集中体现。高培秉持“携手并进,共创百年基业;长久合作,誓约白头偕老”的合作理念,致力于与每一位渠道伙伴建立稳定长久的合作关系,共享草饲奶粉发展成果。
从伍苏国制定的“三品合一”价值观念来看,“宁做五百年,不做五百强”,是有据可循的。
04共赢
草饲奶粉,合作伙伴共生共荣金字招牌
正是坚持“宁做五百年,不做五百强”的理念,让高培草饲奶粉在5年时间内,一路攀升,从草饲奶粉开荒者成为引领者。
2020年11月,高培联合恒天然举办首届以“科学探秘草饲 回归自然营养”为主题的草饲论坛,吸引600多名国内外专家与伙伴,掀起国内草饲奶粉消费热潮。2021-2024年连续参展消博会,并在2022年消博会全球消费论坛上携手恒天然全球首发《草饲白皮书》,草饲奶粉成功占据消费者心智高地。艾瑞咨询《草饲奶粉消费者洞察报告》显示,高培草饲奶粉受97%消费者欢迎。2024年4月,高培草饲奶粉新品上市,热销全国。
基于对草饲奶粉的绝对信心,伍苏国提出,未来每家母婴店都必有一款草饲奶粉,要让草饲奶粉成为门店增长最快的利润单品。
事实上,从高培入市以来的市场表现来看,这一愿景正逐步走向现实。
数据显示,2022年高培实现新增90万消费者的骄人成绩,草饲奶粉赢得合作伙伴高度认可,全国各地店员化身草饲奶粉推荐官,种草高培草饲奶粉。自2015入驻免税店起,高培连续8年免税奶粉销量桂冠。在海南健瑞儿更是连续10年成为销量第一,会员复购率第一,会员推荐第一,囤货指数第一的奶粉品牌。此外,还连续5年在海盐铁皮青蛙保持高端进口销量第一,同样在会员复购率、会员推荐及囤货指数上独占首位。
健瑞儿集团总经理符春萍表示,此次新西兰全球草饲大会之行,亲眼见证了6亩地养一头牛的精细化管理方式,草饲奶源的天然、健康一目了然,这也是高培草饲奶粉市场口碑好、忠诚会员多的核心所在。在高培专属服务团队赋能下,门店的产品销量与毛利一直很稳定,高培在健瑞儿持续取得这样的亮眼表现,实至名归。
江西格鲁比婴童连锁董事长陈志伟表示,与高培合作近20年,从未中断合作,相信伍总的人品,始终如一地将合作伙伴的利益置于首位,坚持共赢共荣的合作理念,不断为渠道赋能。很荣幸出席全球草饲大会,参观恒天然草饲放牧系统,对高培草饲奶粉品质信心倍增,相信其高端品质与独特卖点将是母婴店实现逆势增长的新机会点。
伍苏国在全球草饲大会上表示,高培将肩负自然之托,致力于传递草饲奶粉的纯净与力量,为每一口营养注入对地球未来的责任与承诺,共同构筑可持续的健康生活。伍苏国所展现的这份对社会责任的积极担当,赢得了与会嘉宾的高度盛赞。
10年马拉松精神的践行者,伍苏国对草饲奶粉的精耕,是其内在“不停下就会赢”这一马拉松精神的最好诠释,同时,作为孩子事业的坚守者,伍苏国始终将孩子的健康视为己任,在他的坚持带领下,高培草饲奶粉正以引领者的姿态,稳健前行,书写草饲奶粉赛道新篇章。
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